Net kâr nasıl hesaplanır?
Pazaryerinde ya da kendi sitenizde satılan bir ürünün kârı, müşterinin ödediği tutardan devlete giden KDV'yi ve satışı gerçekleştirmek için harcanan her kuruşu düştükten sonra kalandır. Hesaplayıcı şu sırayı izler:
- Net satış = KDV dahil satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı)
- Komisyon = komisyon matrahı × komisyon oranı (matrah, seçiminize göre KDV dahil ya da hariç fiyattır)
- Net kâr = net satış − komisyon − hizmet bedeli − kargo − paketleme − ürün maliyeti − reklam − iade payı
Giderleri KDV hariç girmenizin nedeni şudur: alışta ödediğiniz KDV, satışta tahsil ettiğiniz KDV'den indirilir. KDV sizin için bir maliyet değil, devlet adına yaptığınız bir tahsilattır. Bu yüzden kâr hesabında hem gelir hem gider KDV hariç tutulur.
Kâr marjı ile maliyet üzerine kâr arasındaki fark
İki oran sık karıştırılır ve fiyatlama hatalarının çoğu buradan çıkar:
- Kâr marjı = net kâr ÷ net satış. Satışın yüzde kaçının size kaldığını söyler.
- Maliyet üzerine kâr (markup) = net kâr ÷ ürün maliyeti. Maliyetin üzerine yüzde kaç eklediğinizi söyler.
Maliyetin üzerine %40 koymak, %40 kâr marjı demek değildir. Komisyon, kargo ve reklam devreye girdiğinde %40 markup çoğu zaman tek haneli bir marja dönüşür. Hesaplayıcı iki oranı yan yana gösterir.
Başabaş fiyatı ve hedef marj fiyatı
Başabaş fiyatı, kârın tam sıfır olduğu satış fiyatıdır; bunun altındaki her satış zarar ettirir. Komisyon fiyatla birlikte arttığı için başabaş fiyatı yalnızca giderlerin toplamı değildir. Hesaplayıcı bunu şu formülle bulur:
Başabaş fiyatı = sabit giderler toplamı ÷ (1 ÷ (1 + KDV) − komisyon payı)
Hedef marj fiyatı ise belirlediğiniz kâr marjına ulaşmak için ürünü kaça satmanız gerektiğini gösterir. Kampanya ya da indirim planlamadan önce bu iki fiyatı bilmek, zararına satışın önüne geçer.
Pazaryerlerini karşılaştırırken nelere dikkat etmeli?
Aynı ürün farklı pazaryerlerinde farklı kâr bırakır. Karşılaştırma bölümüne kategorinizin her pazaryerindeki komisyon oranını yazdığınızda, diğer giderler aynı kalmak kaydıyla hangi kanalın daha kârlı olduğu çubuk grafikte görünür. Gerçek bir karşılaştırma için şunları da kontrol edin:
- Komisyonun KDV dahil mi hariç mi fiyattan alındığı (sözleşmenizde yazar).
- Pazaryerinin anlaşmalı kargo fiyatı ve desi sınırları.
- Platform hizmet bedeli, işlem ücreti ve ödeme vadesi.
- Kampanyalara katılım zorunluluğu ve iade oranları.
Komisyon oranları kategoriye ve döneme göre değişir; bu sayfa güncel oran tablosu sunmaz, kendi panelinizdeki oranı kullanın.
Kârı artırmanın en hızlı yolları
- Fiyatı küçük adımlarla test edin. Grafikteki eğri, fiyattaki %5'lik bir artışın kâra etkisinin çoğu zaman çok daha büyük olduğunu gösterir.
- Kargoyu desiye göre optimize edin. Daha küçük koli doğrudan kâra yazılır; desi hesaplama aracıyla kontrol edin.
- Reklamı satış başına ölçün. Satış başı reklam maliyetini ROAS hesaplama ile başabaş ROAS'a göre ayarlayın.
- Kanal karması kurun. Komisyonsuz kendi e-ticaret siteniz, aynı ürün için genellikle en yüksek marjı bırakır.
Son güncelleme: · Hesaplamalar bilgi amaçlıdır; resmi işlemlerde mali müşavirinize danışın.