ROAS nedir, nasıl hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her liranın kaç lira ciro getirdiğini gösterir.
ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması
20.000 ₺ harcamayla 90.000 ₺ ciro elde ettiyseniz ROAS 4,5'tir (4,5x ya da %450 olarak da yazılır). Pazaryeri reklamlarında sık kullanılan ACoS ise tersidir: reklam harcaması ÷ ciro. Bu örnekte ACoS %22,2'dir.
Başabaş ROAS: “iyi ROAS” sorusunun cevabı
Tek başına ROAS bir şey söylemez; 4x ROAS bir işletmeyi zengin ederken diğerini batırabilir. Belirleyici olan kâr marjınızdır:
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
Brüt kâr marjı, satış fiyatından ürün maliyeti, kargo, komisyon gibi değişken giderler düşüldükten sonra kalan paydır. Bunu bilmiyorsanız önce kâr marjı hesaplama aracıyla bulun.
Reklam bütçesini ne zaman artırmalı?
- ROAS başabaşın belirgin üzerindeyse bütçeyi kademeli artırın; ROAS genellikle bütçe büyüdükçe bir miktar düşer.
- ROAS başabaşa yakınsa hedeflemeyi, ürün sayfasını ve teklifi iyileştirmeden bütçe eklemeyin.
- Tekrar eden müşteriler ilk siparişte başabaşın altında kalan kampanyaları uzun vadede kârlı yapabilir; bunu müşteri yaşam boyu değeriyle birlikte değerlendirin.
- Doğru ölçün. Reklam paneli ciroyu KDV dahil ve iadeler düşülmeden gösterebilir; hesaplamada KDV hariç, iade sonrası ciroyu kullanın. Kampanya bağlantılarınızı UTM oluşturucu ile işaretleyin.
Son güncelleme: · Hesaplamalar bilgi amaçlıdır; resmi işlemlerde mali müşavirinize danışın.